En la labor de consultoría que hacemos todos los días a lado de nuestros clientes, uno de los temas recurrentes es cómo determinar el valor de la tierra sobre la cual se pretende desarrollar un proyecto inmobiliario.
Uno pensaría que la madurez del mercado es suficiente para que la lógica con la que se aborda el tema de valuación de terrenos fuera sencilla, y sobre todo estableciera una base de acuerdo que tanto al comprador como al vendedor, los colocara en una posición muy cercana a un posible cierre. La realidad es que no hay nada más alejado que esto.
Observamos una serie de elementos adicionales, y en muchos casos irracionales, que se añaden al proceso de valuación de un terreno y dejan de lado lo que repetimos constantemente a nuestros clientes “La tierra vale por lo que se pueda desarrollar en ella, de acuerdo con el mercado.” Es por eso que quisiera compartir con ustedes los 5 supuestos equivocados bajo los cuales se suele caer al valuar un terreno:
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